Kurz-Zusammenfassung

Launch erklärt, wie erfolgreiche Produktverkäufe im Internet planbar und wiederholbar werden. Statt sich auf Zufall oder Hoffnung zu verlassen, zeigt die Product Launch Formula, wie man Begeisterung aufbaut, Vertrauen schafft und Kunden Schritt für Schritt auf den Kauf vorbereitet. Das System verwandelt Online-Marketing in einen vorhersehbaren Prozess, der auf Beziehung, Kommunikation und gezielter Vorbereitung basiert.

Allgemeine Ideen

• Die Strategie für den Onlineverkauf ist immer gleich

• Mit den richtigen Schritten wird Erfolg planbar

• Das Internet erleichtert Kommunikation, macht sie günstiger und interaktiver

• Der Online-Markt ist ein Gespräch

• Zuerst Beziehung aufbauen, dann verkaufen

Inhalt

Product Launch Formula (PLF)

• Hope Marketing: Der übliche Ansatz, ein Produkt ohne Strategie zu veröffentlichen und darauf zu hoffen, dass es sich verkauft.

• Product Launch Formula: Ein System, das die Zielgruppe bereits vor der Veröffentlichung aktiviert. Ziel ist es, Begeisterung für das Produkt zu erzeugen, bevor es auf den Markt kommt.

Die Phasen der Product Launch Formula

Pre-Pre-Launch: In dieser Phase wird eine Beziehung zum Markt aufgebaut. Dauer: ein bis zwei Wochen

Ziele:

• Gespräche mit Interessenten beginnen

• Eine Liste von engagierten Personen aufbauen

• Erwartungshaltung steigern

• Reaktionen und Objekte des Marktes verstehen

• Hauptwiderstände identifizieren

  
  

Pre-Launch In dieser Phase werden drei wertvolle Inhalte veröffentlicht. Dauer: fünf bis zwölf Tage

Ziele:

• Interesse und Neugier wecken.

• Publikum aktiv in die Lösung einbinden

• Unterhaltung und Begeisterung erzeugen

Hier wird noch kein Verkauf gemacht und das produkt nicht erwähnt.

Launch (Open Cart) Am Tag der Veröffentlichung wird das Produkt vorgestellt. Dauer: vier bis sieben Tage

Ziele:

• Scarcity erzeugen, indem Preise steigen nach dem Launch

• Boni verschwinden oder das Angebot endet

Zwei E-Mails am Starttag: Ankündigung und Erinnerung. Folgetage mit Social Proof, Q&A, Erfolgsgeschichten und Countdown-Mails

Post-Launch:

Dauer: sieben bis zehn Tage

Weiterer Kontakt zu Kunden und Interessenten. Wertvolle Inhalte liefern und die nächsten Kampagnen vorbereiten

Pre-Pre Launch

E-Mail-Liste:

Die E-Mail-Liste ist das wichtigste Kapital eines Onlinegeschäfts. E-Mail-Abonnenten sind zwanzigmal wertvoller als Social-Media-Follower. Personnen in der liste werden in 2 Kategorien aufgeteilt:

• Prospect: Ein Interessent ist eine Person, die noch nichts gekauft hat, aber Interesse gezeigt hat.

• Client: Ein Kunde ist eine Person, die bereits gekauft hat.

Eine Kundenliste ist zehn- bis fünfzehnmal wertvoller als eine Interessentenliste. Ziel ist also, so viele Interessenten wie möglich in Kunden umwandeln. Persönliche Dankesnachrichten und Boni fördern Bindung.

Aufbau der Liste:

• Avatar definieren: Klar bestimmen, wer der ideale Kunde ist.

• Lead Magnet erstellen: Ein kostenloses Angebot, das sich an den Wünschen und Zielen der Zielgruppe orientiert.

• Squeezer Page: Eine einfache Landingpage, die nur zwei Optionen bietet: Anmelden oder verlassen. Der Lead Magnet wird im Austausch gegen Kontaktdaten angeboten.

• Traffic auf die Squeezer Page bringen: Bezahlte WerbungSocial MediaAffiliate-Partner und Joint Ventures

• E-Mail-Marketing-Service: Tools wie Aweber, Beehiiv oder Mailchimp ermöglichen professionelles E-Mail-Marketing. Kosten: ca. 50 € monatlich für 2500 Abonnenten.

Listenarten:

Folgende Typen von Listen, helfen dabei, den Launch aufzubauen:

• Buyer List : eine liste von Personen, die bereits gekauft haben

• Prospect List: Eine Liste von Personen, die abonnier, aber nicht gekauft haben

• Launch List: Eine liste von Personen, die an dem aktuellen Produkt interesse haben.

• JV List: Eine liste von Joint Venture Kooperationspartnern

• Social Media List: Social-Media-Follower

Prelaunch Sequence

Ziel ist es, die Zielgruppe zu aktivieren und auf das Produkt vorzubereiten. An jedem dieser Tage werden Emails an die Interessenten aus der Launch Liste gesendet.

Tag 1: Opportunity for Change: Vermittelt, warum das Thema wichtig ist. Behandelt Einwände wie Preis, Zweifel an der Wirkung oder Relevanz. Inhalte:

• Darstellung der Chance und möglichen Veränderung

• Positionierung als Autorität

• Vermittlung von Wert

• Ansprechen von Einwänden

• Ankündigung des nächsten Schritts

• Aufruf zum Feedback

  
  

Tag 3: Transformation: Zeigt den Weg der Veränderung.

Inhalte:

• Dank und Zusammenfassung

• Stärkung der Autorität

• Beispiel oder Fallstudie

• Widerstände lösen

• Hinweis auf den nächsten Schritt

• Erneuter Aufruf zum Feedback

Tag 5: Impact:

Beantwortet die Frage „Wie?“ und hilft dem Publikum, sich den Erfolg selbst vorzustellen.

Inhalte:

• Dank an Kommentierende

• Wiederholung der Chance

• Erfolgsbeispiel oder Q&A

• Erklärung der Lösung

• Teaser auf das Angebot

• Hinweis auf Knappheit

• Aufruf zum Kommentieren

Launch-Phase

Am siebten Tag folgt die Veröffentlichung.Das Produkt wird vorgestellt und die Kaufmöglichkeit geöffnet. Die Verkaufsseite, Bestellformulare und Dankesseite werden getestet. Ziel ist ein reibungsloser Ablauf und maximale Konversion.

Launch Day:

Zwei E-Mails werden gesendet: Erste Nachricht mit Öffnung des Verkaufs. Vier Stunden später eine Erinnerung mit Hinweis auf begrenzte Boni oder Plätze.

Launch Checkliste:

• Verkaufsseite live

• Alle Links geprüft

• Bestellformular getestet

• Bestellprozess vollständig überprüft

• Dankesseite funktioniert

• Bestätigungsmail korrekt

• Lieferprozess bestätigt

Post-Launch

Open Cart Sequence:

Emails zu senden nachdem das Produkt live ist.

• Tag 2: E-Mail mit Social Proof und ersten Erfolgsgeschichten

• Tag 3: E-Mail mit häufigen Fragen und Antworten

• Tag 4: Knappheit betonen. Countdown aktivierenAngebot auf 24 Stunden begrenzen. Erfolgsgeschichten oder prominente Referenzen zeigen

• Tag 5: Drei E-Mails: eine morgens, sechs bis acht Stunden vor Ende, und drei Stunden vor Schließung

Triggers, Tools & Varianten

Hilfsmittel, um die Emails zu formulieren und Kundne zu gewinnen:

• Mentale Trigger: Hilfsmittel zur Steigerung von Aufmerksamkeit und Kaufbereitschaft.Beispiele: Autorität, Gegenseitigkeit, Vertrauen, Erwartung, Sympathie, Rituale, Gemeinschaft, Knappheit, sozialer Beweis.

• Tools: E-Mail-Marketingsoftware, Zahlungsanbieter wie Paypal und Affiliate-Trackingsoftware, bzw. Umfrageprogramme

• Variants: Stories, Listen oder Sideways Sales Letter als Präsentationsform

  
  

Varianten des Launches:

• Seed Launch: Launch ohne vorher Kundne zu haben. Ziel: 300 bis 500 Abonnenten gewinnen.

  Fokus auf engagierte Menschen, Umfragen nutzen, persönlicher Kontakt.

  
  

• JV Launch: Gemeinsamer Start mit Partnern.

  Ziel: Zugang zu bestehenden Listen und Reichweiten erlangen. Wichtige Punkte:

  • Gute Beziehungen zu Partnern pflegen

  • Vorher selbst testen

  • Mit wenigen, aber starken Partnern zusammenarbeiten

  • Sich bei potenziellen Partnern anmelden und deren Strategien beobachten

So wird der Produktlaunch zu einem wiederholbaren Prozess, der Planung, Begeisterung und Vertrauen vereint.