Kurz-Zusammenfassung

Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable von Seth Godin zeigt, wie Unternehmen in einer gesättigten Welt auffallen können. Es geht darum, Produkte und Ideen zu entwickeln, die so außergewöhnlich sind, dass Menschen freiwillig darüber sprechen. Statt durchschnittlich gut zu sein, müssen Marken anders und mutig sein, um echte Aufmerksamkeit zu gewinnen.

Allgemeine Ideen

• Marketing hat sich grundlegend verändert

• Massenmarketing funktioniert kaum noch

• Nur wer sich auf Nischen konzentriert, bleibt profitabel

• Auffallen gelingt nur durch Einzigartigkeit

Inhalt

Die Ps des Marketings

Das klassische Marketing beruht auf acht zentralen Bereichen, die gemeinsam den Markterfolg bestimmen:

• Product: Das eigentliche Angebot, das einen echten Mehrwert bieten muss.

• Pricing: Der Preis signalisiert Qualität und Positionierung. Er sollte bewusst gewählt werden.

• Promotion: Kommunikation und Werbung, die Aufmerksamkeit erzeugen.

• Positioning: Die Wahrnehmung des Produkts im Markt und im Vergleich zur Konkurrenz.

• Publicity: Öffentliche Aufmerksamkeit durch Medien, Geschichten und Meinungen.

• Packaging: Gestaltung und Präsentation, die den ersten Eindruck prägt.

• Pass along: Wie leicht sich ein Produkt oder eine Idee weiterempfehlen lässt.

• Permission: Das Vertrauen und die Erlaubnis der Zielgruppe, sie wiederholt anzusprechen.

Das Purple Cow Prinzip

• Purple Cow:

  Eine lila Kuh steht für etwas, das so außergewöhnlich ist, dass es sofort auffällt und Gespräche auslöst. Solche Produkte oder Ideen sind bemerkenswert, weil sie neu, mutig und anders sind.

• Innovationskraft: Einzigartigkeit nutzt sich mit der Zeit ab. Was heute herausragt, wird morgen alltäglich. Daher ist kontinuierliche Innovation entscheidend, um im Gespräch zu bleiben.

• Verhaltensänderug statt Verbesserung: Ziel ist nicht, bestehende Gewohnheiten leicht zu optimieren, sondern Menschen dazu einzuladen, ihr Verhalten zu ändern. Nur so entsteht echte Aufmerksamkeit.

• Frühe Anwender nutzen: Zuerst sollten diejenigen begeistert werden, die Neues lieben. Diese Early Adopters tragen die Idee weiter und verbreiten sie organisch.

• Zielgruppe mit Veränderungsfreude: Produkte sollten an Menschen gerichtet sein, die offen für Neues sind. Sie helfen dabei, das Wachstum in Gang zu setzen.

• Einfach zu teilen: Ideen müssen leicht zu erklären und weiterzugeben sein. Hilfsmittel, Geschichten und klare Botschaften erleichtern das Weitererzählen.

• Design als Kernfaktor: Ein Produkt sollte von Anfang an so gestaltet sein, dass es auffällt. Bemerkenswertes Design zieht Aufmerksamkeit automatisch an.

• Nachfrageorientierte Entwicklung: Nur Produkte, die der Markt wirklich sucht oder erwartet, werden erfolgreich. Unternehmen sollten sich daran orientieren, was Menschen aktiv entdecken wollen, ähnlich wie bei Suchanfragen bei Google.

• Kein Wettbewerb über kleine Verbesserungen: Es reicht nicht, nur etwas günstiger oder einfacher zu sein. Ziel ist es, etwas völlig anderes zu bieten.

• Fokussiertes Marketing: Marketing richtet sich an Gruppen, die die Botschaft am besten verbreiten können. Diese Zielgruppen sind Multiplikatoren, keine zufälligen Käufer.

• Wettbewerbsanalyse: Es gilt, bemerkenswerte Wettbewerber zu beobachten und zu verstehen, was sie erfolgreich macht. Daraus lässt sich lernen, ohne zu kopieren.

• Kreative Ressourcen: Ein größerer Teil des Budgets sollte in kreative Köpfe fließen: Designer, Architekten, Regisseure und Autoren. Weltklasse-Talente schaffen außergewöhnliche Produkte.

• Anders statt nur gut: Ziel ist nicht Perfektion, sondern Differenzierung. Nur das Außergewöhnliche wird wahrgenommen.

• Parodie als Indikator: Wenn ein Produkt parodiert werden kann, besitzt es einen starken Wiedererkennungswert. Das ist ein Zeichen für echte Originalität.

• Kundenbindung und Weiterempfehlung: Loyale Kunden sind der Schlüssel. Ihre E-Mail-Adressen sollten gesammelt werden, um ihnen gezielt neue Produkte zu zeigen. Sie erhalten die Geschichten und Werkzeuge, um die Marke weiterzutragen.

• Marketing auslagern: Sobald ein Produkt profitabel ist, kann das Marketing ausgelagert werden. Der Fokus liegt dann wieder auf der Entwicklung neuer, bemerkenswerter Ideen.

• Mut zum Ungewöhnlichen: Erfolg entsteht oft durch den Mut, eine ungewöhnliche oder schräge Zielgruppe anzusprechen. Manchmal ist es besser, bewusst auffällig oder provokant zu sein.

• Klare Botschaft: Ein prägnanter Slogan oder eine eindeutige Aussage hilft, den Kern der Marke zu vermitteln und im Gedächtnis zu bleiben.